Почему реклама с животными работает лучше, чем с людьми: что показало исследование

Вы можете не помнить имя блогера, рекламировавшего вино, но почти наверняка запомните пса, «помогающего» открыть банку арахисового масла. Домашние животные давно вышли за пределы уютных диванов и стали полноправными медиаперсонажами. У них миллионы подписчиков и контракты с брендами. И, как выясняется, ещё и более высокий уровень доверия аудитории.

Кот продаёт лучше человека: что показало новое исследование о рекламе.

Петфлюенсеры в социальных сетях: почему им доверяют больше

Термин «петфлюенсер» закрепился за животными, чьи аккаунты ведут владельцы. Исследование, опубликованное в The Journal of Advertising Research, показало: реклама с участием животных вызывает более высокую вовлечённость и доверие, чем аналогичная реклама с людьми.

В эксперименте сравнивали вымышленные посты о вине и арахисовом масле. Посты с животными набрали 18 224 просмотра в Instagram против 17 613 у «человеческой» рекламы и обеспечили лучшую окупаемость. Опрос 201 участника подтвердил: животные воспринимаются как более искренние.

Ключевая причина проста. У людей есть репутационные риски, скандалы, коммерческая перегруженность. У животных — нет. Как отметила исследователь из University of Strathclyde доктор Лаура Лаверту, питомцы кажутся «без скрытых мотивов». Это снижает когнитивное сопротивление рекламе.

Пудель Груша, кот Хосико и кошка Нала — популярные в России петфлюенсеры. Источники изображений: tr.pinterest.com, mungfali.com

Петфлюенсеры обладают явными преимуществами по сравнению с инфлюенсерами-людьми. Они воспринимаются как более искренние и настоящие.

Усталость от инфлюенсеров и эффект мгновенного удовольствия

Реклама с животными особенно эффективна, когда совпадает с ожиданием быстрого удовольствия и эмоционального отклика. Питомцы запускают реакцию умиления, снижают тревожность и усиливают импульс «хочу».

На этом фоне усиливается другой феномен — «усталость от инфлюенсеров». Чем больше спонсорских постов у человека-блогера, тем ниже воспринимаемая искренность. Животные выступают как «чистый медиатор» между брендом и эмоцией.

Будь в курсе новых открытий по максимуму — подписывайся на наш канал в Max!

Рекламные агентства обращаются к зооинфлюенсерам для продвижения брендов. Экономика впечатляет. Только в Великобритании владельцы тратят на питомцев около 8 млрд фунтов в год, и их доходы зачастую не уступают доходам их хозяев.

Яркий пример — кошка Нала с 4,5 млн подписчиков зарабатывает состояние, оцениваемое более чем в 80 млн фунтов.

В России этот тренд тоже заметен: у кота Хосико около 2 млн подписчиков, а пудель Груша и кот Бэнни регулярно попадают в подборки самых монетизируемых pet-аккаунтов. Поэтому тестировать рекламу через зооинфлюенсеров можно не только “на Западе”: локальная аудитория уже привыкла доверять таким персонажам.

Почему мелодии из рекламы так прилипают: как работает эта ловушка мозга

Вывод очевиден: когда доверие аудитории падает, выигрывает тот, кто выглядит самым естественным и не заинтересованным. А в цифровой среде естественность всё чаще ассоциируется с хвостом и усами.